達(dá)菲特：國(guó)Ⅳ帶來(lái)市場(chǎng)突圍機(jī)遇

發(fā)布時(shí)間：2014-12-15 06:52:00來(lái)源：商用汽車(chē)新聞作者：卡車(chē)小伙

　　2014年12月2日，第四屆“我信賴的商用車(chē)動(dòng)力評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行，在本屆評(píng)選的獲獎(jiǎng)機(jī)型中，有近50%采用了蘇州工業(yè)園區(qū)達(dá)菲特過(guò)濾技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)菲特”)生產(chǎn)的濾清器，達(dá)菲特在主機(jī)配套市場(chǎng)開(kāi)拓方面實(shí)現(xiàn)了重要突破。在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，一直關(guān)注內(nèi)燃機(jī)行業(yè)發(fā)展的原機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)何光遠(yuǎn)向達(dá)菲特頒發(fā)了“高效節(jié)能減排配套推薦產(chǎn)品獎(jiǎng)”，鼓勵(lì)并嘉獎(jiǎng)其在內(nèi)燃機(jī)節(jié)能減排方面付出的心血和努力。

　　主機(jī)配套市場(chǎng)有突破

　　本屆評(píng)選的參選機(jī)型均為國(guó)Ⅳ產(chǎn)品，而且參選企業(yè)之多達(dá)歷屆之最。在獲獎(jiǎng)機(jī)型中，配套達(dá)菲特濾清器的機(jī)型達(dá)到一半，這足以說(shuō)明達(dá)菲特在主機(jī)配套市場(chǎng)上的突破。

　　“當(dāng)前，我們給主機(jī)廠配套的產(chǎn)品以國(guó)Ⅳ產(chǎn)品為主，與云內(nèi)、玉柴、江鈴福特、江西五十鈴、蘇州金龍、納威司達(dá)、金旅、大柴、萊動(dòng)、長(zhǎng)城、朝柴、上柴、上菲紅等都實(shí)現(xiàn)了配套。整體來(lái)看，國(guó)Ⅳ產(chǎn)品的配套數(shù)量呈直線上升，尤其是今年5月央視曝光假國(guó)Ⅳ之后，今年對(duì)于達(dá)菲特而言是一個(gè)機(jī)遇，我們的市場(chǎng)已經(jīng)完全打開(kāi)。”蘇州工業(yè)園區(qū)達(dá)菲特過(guò)濾技術(shù)有限公司總經(jīng)理王玉說(shuō)。

　　據(jù)介紹，2014年1-6月，達(dá)菲特的月平均銷(xiāo)售額為341萬(wàn)元，6-11月為550萬(wàn)元，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速。

　　“雖然今年的銷(xiāo)售和原先的預(yù)判有一定差距，但是以下半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，明年的市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題。”王玉說(shuō)。

　　對(duì)于明年的市場(chǎng)情況，王玉也比較樂(lè)觀，他分析道：“從濾清器裝機(jī)到發(fā)動(dòng)機(jī)裝車(chē)再到整車(chē)售出，這需要一定的時(shí)間，我個(gè)人覺(jué)得市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)在明年3月份有較為明顯的增量。從這次參會(huì)也可以看出，對(duì)于排放和環(huán)保問(wèn)題，國(guó)家各個(gè)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始聯(lián)動(dòng)，因此，我對(duì)明年的政策和市場(chǎng)還是比較期待的。對(duì)于我們公司而言，現(xiàn)在最重要的就是要把自己的事情做好，把產(chǎn)品質(zhì)量控制好，保證客戶訂單及時(shí)完成，保證售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，只要能把這三方面做好，達(dá)菲特就會(huì)按照既定的規(guī)劃一步步發(fā)展壯大起來(lái)。”

　　售后市場(chǎng)堅(jiān)持“小步徐行”

　　除主機(jī)配套市場(chǎng)外，售后也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，在售后市場(chǎng)的開(kāi)拓方面，達(dá)菲特雖然是“小步徐行”，但是也一步步走得很穩(wěn)健。

　　“我們?cè)谑酆笫袌?chǎng)做了很多培訓(xùn)和宣傳，經(jīng)過(guò)幾年的努力，也取得了一些成績(jī)，很多用戶都開(kāi)始接受達(dá)菲特的理念。但就售后市場(chǎng)的總體形勢(shì)而言，表現(xiàn)不如我們想像中好，一些二流企業(yè)根本不進(jìn)入主機(jī)配套市場(chǎng)，只做售后市場(chǎng)，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)上假冒劣質(zhì)的產(chǎn)品太多，對(duì)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成了一定沖擊。不過(guò)我認(rèn)為‘路遙知馬力’，通過(guò)為主機(jī)廠配套，讓用戶在使用中感受到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這種循序漸進(jìn)的影響，我想終端用戶會(huì)慢慢形成對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)可，并在后續(xù)使用和購(gòu)買(mǎi)中選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”王玉告訴記者。

　　在濾清器市場(chǎng)上，一些用戶出于價(jià)格考慮會(huì)選擇使用低價(jià)劣質(zhì)的濾清器產(chǎn)品。進(jìn)入國(guó)Ⅳ階段之后，低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的損害將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　“國(guó)Ⅳ發(fā)動(dòng)機(jī)的共軌系統(tǒng)非常精密也非常敏感，如果沒(méi)有優(yōu)質(zhì)濾清器的保護(hù)，在全國(guó)范圍內(nèi)油品質(zhì)量普遍不理想的情況下，油品對(duì)共軌系統(tǒng)的損害非常大。因此對(duì)于用戶而言，使用劣質(zhì)濾清器非常得不償失。當(dāng)然，市場(chǎng)在慢慢改善，用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)濾清器產(chǎn)品的認(rèn)知度也在不斷提高，這從我們的銷(xiāo)量上也能看出來(lái)。”王玉說(shuō)。

　　用戶的使用習(xí)慣需要培養(yǎng)，在售后市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)拓方面，達(dá)菲特也一直在努力。“在2013～2014年新的經(jīng)銷(xiāo)商政策中，我們建立了旗艦店、主力店和一般經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。明確規(guī)定，成為我們的旗艦店和主力店，要做到一年組織不少于兩次、人數(shù)不少于30人的客戶培訓(xùn)。我們希望通過(guò)這樣的互動(dòng)活動(dòng)，達(dá)到宣傳推廣以及培養(yǎng)用戶的作用。”王玉介紹說(shuō)。

　　一致性問(wèn)題“勤抓不懈”

　　國(guó)Ⅳ訂單紛至沓來(lái)，達(dá)菲特的國(guó)Ⅳ濾清器產(chǎn)品開(kāi)始呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的趨勢(shì)。這樣的市場(chǎng)情況對(duì)于企業(yè)而言是銷(xiāo)售的機(jī)遇，也是生產(chǎn)的考驗(yàn)。對(duì)此，即便市場(chǎng)火爆，達(dá)菲特仍然將緊抓產(chǎn)品一致性放在了極為重要的位置上。

　　在與第四屆“我信賴的商用車(chē)動(dòng)力評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮同期舉行的推動(dòng)內(nèi)燃機(jī)節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展工作會(huì)議上，達(dá)菲特技術(shù)中心副總監(jiān)陳衛(wèi)作了《批量制造的一致性是汽車(chē)零部件的核心競(jìng)爭(zhēng)力》報(bào)告，向行業(yè)分享了達(dá)菲特在產(chǎn)品一致性控制方面的經(jīng)驗(yàn)。

　　他在報(bào)告中指出，要想產(chǎn)品的一致性優(yōu)越，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，制程是保障，零部件的精度是基礎(chǔ)，高層管理者的思想意識(shí)是核心。只有有了這樣的認(rèn)識(shí)上的核心，企業(yè)產(chǎn)品一致性才能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“嚴(yán)格實(shí)施國(guó)Ⅳ之后，相關(guān)國(guó)Ⅳ配套產(chǎn)品市場(chǎng)也立即有了起色，這讓供應(yīng)商多少有些措手不及，一些供應(yīng)商在批量生產(chǎn)之后開(kāi)始出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題。雖然訂單數(shù)量在持續(xù)增加，但是質(zhì)量仍是我們不能放松的關(guān)注重點(diǎn)。為了保證我們的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，我們公司派出了很多采購(gòu)人員，讓他們駐廠進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，以此來(lái)確保我們交付給客戶的產(chǎn)品是質(zhì)量合格的產(chǎn)品。”王玉說(shuō)。

　　同時(shí)他還指出，對(duì)于達(dá)菲特而言，目前最重要的就是抓產(chǎn)品生產(chǎn)制造的一致性和產(chǎn)品供應(yīng)。關(guān)于這兩點(diǎn)，達(dá)菲特目前還在艱難地做著，也會(huì)一直堅(jiān)持下去。

　　雖然“兩手抓”的難度很大，但是王玉對(duì)此仍然信心滿滿，他說(shuō)：“我們的整個(gè)生產(chǎn)體系非常齊備，我們的員工教育非常深刻，我們與供應(yīng)商的溝通也都非常良好，所以我們只需要把我們所制定的制度、設(shè)立的流程認(rèn)真執(zhí)行下去，就可以在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品的生產(chǎn)一致性。”

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