全鏈路營(yíng)銷！點(diǎn)燃東風(fēng)龍擎增量“加速度”

發(fā)布時(shí)間：2025-11-12 12:53:13來源：龍擎動(dòng)力作者：紫雨

在商用車行業(yè)深度變革、存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的東風(fēng)商用車憑借硬核產(chǎn)品實(shí)力與精準(zhǔn)營(yíng)銷布局實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。2025年1月至9月，搭載東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈的東風(fēng)商用車銷量同比增長(zhǎng)134%，達(dá)成預(yù)期，龍擎大會(huì)戰(zhàn)取得階段性勝利。

這份成績(jī)既源于上下同欲的組織保障與全價(jià)值協(xié)同支撐，更得益于以“品牌為核、營(yíng)銷為綱”的全鏈路發(fā)力——從品牌價(jià)值深耕到一線市場(chǎng)攻堅(jiān)，系列舉措為增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能，印證著東風(fēng)龍擎3.0智慧動(dòng)力鏈的市場(chǎng)認(rèn)可度與戰(zhàn)略抉擇的正確性。

300輛龍擎3.0一體化智慧高效動(dòng)力鏈快遞牽引車在溫州交付中通快遞

精準(zhǔn)施策  體系發(fā)力

2025年9月8日，東風(fēng)龍擎動(dòng)力有限公司迎來一個(gè)重要時(shí)刻——2025年東風(fēng)龍擎DGi13發(fā)動(dòng)機(jī)、DDi47發(fā)動(dòng)機(jī)雙萬臺(tái)下線，標(biāo)志著東風(fēng)龍擎發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)跨越。

“從1.0升級(jí)到3.0，龍擎大會(huì)戰(zhàn)，不僅是技術(shù)與市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，更是關(guān)乎東風(fēng)商用車未來發(fā)展走向、生死存亡的戰(zhàn)略抉擇。”在年初營(yíng)銷工作會(huì)上，這一嚴(yán)肅的“考題”成為每一名營(yíng)銷“沖鋒者”年初奔赴一線的使命坐標(biāo)。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入剖析，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)研判，跟隨龍擎大會(huì)戰(zhàn)的沖鋒號(hào)角，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)快速完成從“洞察”到“落地”的閉環(huán)轉(zhuǎn)化，制定核心營(yíng)銷策略，積極推動(dòng)市場(chǎng)突破。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，鎖定核心市場(chǎng)。聚焦快遞快運(yùn)、港口物流、資源運(yùn)輸、農(nóng)副散雜等細(xì)分市場(chǎng)分行業(yè)繪制“市場(chǎng)/客戶地圖/熱力圖”，配套“七定營(yíng)銷方案”（即定市場(chǎng)、定場(chǎng)景、定方案、定模式、定渠道、定推廣、定目標(biāo)）及經(jīng)銷商行動(dòng)計(jì)劃。

東風(fēng)商用車總經(jīng)理助理、營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉翼調(diào)研一線市場(chǎng)，深化DFSW體系布局，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)突破

營(yíng)銷事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理蔡倫新在上海區(qū)域調(diào)研DFSW落實(shí)情況

營(yíng)銷事業(yè)部紀(jì)委書記、營(yíng)銷黨群工作部部長(zhǎng)楊興明率督導(dǎo)小組開展DFSW專項(xiàng)督導(dǎo)工作

精細(xì)管理，激活渠道效能。在經(jīng)銷商端全面推廣DFSW，從1.0階段的行為習(xí)慣培訓(xùn)升級(jí)至2.0階段的找差距、挖增量，再到3.0階段的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化、精益化，不斷提升實(shí)現(xiàn)客戶覆蓋與轉(zhuǎn)化效率，持續(xù)強(qiáng)化渠道能力。

精益服務(wù)，提升客戶粘性。依托4S店、服務(wù)站、配件店及區(qū)域庫，構(gòu)建輻射更廣的快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷完善服務(wù)保障體系。

龍擎3.0智慧動(dòng)力鏈&大馬力營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)在山西運(yùn)城舉行

營(yíng)銷事業(yè)部主辦2025年東風(fēng)商用車銷售精英大賽，全面提升東風(fēng)商用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)整體銷售能力

此外，公司還針對(duì)東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈開展了多輪不同層面、多種方式的培訓(xùn)，目的就是讓營(yíng)銷服務(wù)將士不僅吃透產(chǎn)品核心技術(shù)參數(shù)、動(dòng)力性能優(yōu)勢(shì)與可靠性亮點(diǎn)，更能精準(zhǔn)匹配物流運(yùn)輸場(chǎng)景需求，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶易懂的價(jià)值表達(dá)。石家莊東乘4S店是標(biāo)桿店，該店的“銷售大拿”王盼表示經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，她在對(duì)接客戶時(shí)更能精準(zhǔn)答疑、高效轉(zhuǎn)化。今年東風(fēng)商用車在該區(qū)域的份額提升至21.5%，50余個(gè)優(yōu)秀客戶案例，形成東風(fēng)天龍KL DGi-520燃?xì)廛嚳诒炎儭?/p>

“以專業(yè)能力扛起龍擎大會(huì)戰(zhàn)的攻堅(jiān)重任。”營(yíng)銷事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部銷售運(yùn)營(yíng)管理科副科長(zhǎng)余橋表示，這是營(yíng)銷體系前行的動(dòng)力。

區(qū)域深耕 逆勢(shì)突圍

在競(jìng)爭(zhēng)加劇、細(xì)分市場(chǎng)加速分化的背景下，要想讓東風(fēng)龍擎3.0動(dòng)力鏈盡快得到市場(chǎng)認(rèn)可，唯有深度解讀市場(chǎng)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，才能實(shí)現(xiàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的逆勢(shì)突圍。公司各商代處結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，堅(jiān)定落實(shí)DFSW，錨定“場(chǎng)景深耕、客群精準(zhǔn)、服務(wù)前置”等核心路徑，以差異化打法激活區(qū)域市場(chǎng)潛力。

50輛龍擎牽引車交付在山西汾陽交付大客戶

山西是我國(guó)重要的能源和工業(yè)基地，煤炭運(yùn)輸、工程建設(shè)、礦產(chǎn)資源轉(zhuǎn)運(yùn)等場(chǎng)景高度集中，商用車需求剛性強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大，一直以來都是商用車企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，也是東風(fēng)龍擎3.0動(dòng)力鏈實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。山西商代處負(fù)責(zé)人孫廣源表示，經(jīng)過前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)煤炭運(yùn)輸、載貨農(nóng)副散雜等商機(jī)，他們精準(zhǔn)打好“提前量”，為高峰期的簽約、交付做好準(zhǔn)備，如他們所預(yù)料，新品上市就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)漂亮的“開門紅”。

在忻州定襄，山西商代處針對(duì)中長(zhǎng)途運(yùn)輸、煤炭短倒等場(chǎng)景，通過試用車導(dǎo)入、口碑案例傳播、客戶懇談會(huì)開展、服務(wù)能力提升等措施，實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，尤其在三季度，市占率突破70%。

為了讓客戶更好地了解東風(fēng)龍擎，實(shí)現(xiàn)高效成交，津冀一商代處以“快”字當(dāng)頭，多管齊下?lián)屨枷葯C(jī)。他們用好客戶清單，精準(zhǔn)識(shí)別客戶群體、進(jìn)行車型匹配、開展推廣活動(dòng)，協(xié)同網(wǎng)員開展各類推廣活動(dòng)和短視頻競(jìng)賽，有效提升品牌曝光與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

在湖北荊州，東風(fēng)商用車與白色家電運(yùn)輸企業(yè)正式達(dá)成50輛東風(fēng)天龍龍擎牽引車戰(zhàn)略合作協(xié)議并完成首批15輛合同簽訂

湖北商代處定期分類管控腰部客戶線索，協(xié)同網(wǎng)員拜訪跟進(jìn)客戶需求，尋找突破口，抓取客戶意向。根據(jù)場(chǎng)景需求，精準(zhǔn)導(dǎo)入東風(fēng)龍擎動(dòng)力鏈新品，周度跟進(jìn)賣點(diǎn)提煉，打造正口碑，為持續(xù)上量奠定基礎(chǔ)。

品牌賦能 聲量持續(xù)

為提升東風(fēng)龍擎品牌知名度，賦能營(yíng)銷突破，今年，公司圍繞策劃并開展了東風(fēng)龍擎品牌嘉年華、維修技能競(jìng)賽、價(jià)值之旅等系列活動(dòng)，將不同客戶群、合作伙伴請(qǐng)到“家里”做客，第一視角感受東風(fēng)龍擎品牌魅力，持續(xù)提升龍擎品牌傳播影響力，實(shí)現(xiàn)了聲音不斷、熱度不減。

營(yíng)銷事業(yè)部在湖北十堰組織開展“風(fēng)和百店 走進(jìn)東風(fēng)”活動(dòng)，51家來自全國(guó)各地的“風(fēng)和店”負(fù)責(zé)人參加活動(dòng)。

7月，核心二網(wǎng)成員通過“風(fēng)和百店 走進(jìn)東風(fēng)”活動(dòng)，走進(jìn)東風(fēng)龍擎、整車工廠，“目睹東風(fēng)龍擎發(fā)動(dòng)機(jī)、東風(fēng)天龍的制造過程，除了驚奇以外，還多了一份親切感和榮耀感。”來自廣東區(qū)域的李先生表示，此行增強(qiáng)了他與廠家、一級(jí)網(wǎng)絡(luò)攜手提升重點(diǎn)區(qū)縣東風(fēng)龍擎客戶覆蓋的信心。

“感謝您的關(guān)注，了解更多東風(fēng)龍擎DDi13的情況，咱們下期再見。”東風(fēng)龍擎DDi13中長(zhǎng)途運(yùn)營(yíng)紀(jì)實(shí)直播及車窩子線下活動(dòng)是為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)口碑，提升終端銷售轉(zhuǎn)化而開展的。推廣團(tuán)隊(duì)從江蘇徐州出發(fā)，前往廣東云浮，沿安徽、湖北、江西、廣西線路開展“客戶紀(jì)實(shí)直播”。直播中，團(tuán)隊(duì)通過客戶真實(shí)路況下的車輛運(yùn)營(yíng)展示，詳細(xì)為觀眾介紹東風(fēng)龍擎DDi13發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能、節(jié)油優(yōu)勢(shì)與技巧等，并聯(lián)動(dòng)行業(yè)網(wǎng)紅、自媒體及專業(yè)媒體同步傳播，快速擴(kuò)大傳播聲量，使全國(guó)觀眾能夠直觀感受產(chǎn)品實(shí)力，助推銷量增長(zhǎng)。

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